14 советов от стартапера Малицкого, который запустил футболки для Савченко и Мустанга

Сооснователь брендов Sammy Icon и Clan-P Алексей Малицкий рассказал как он стал бизнес-консультантом.

С детства нам вбивают в ум, что начинать что-то, а потом бросать — нельзя. Но что делать, как вы прекрасно умеете начинать, раскручивать, а потом заедает рутина и тянет взяться за новое? Стать профессиональным стартапером!

Именно так мы хотели начать этот текст, который мотивировал бы вас сделать стартап и уже следующим летом читать наш сайт в шезлонге где-то на побережье Средиземного моря.

Но оказалось, что Алексей в украинском понимании — не профессиональный стартапер. И что в Украине вряд ли получишь прибыль от стартапа уже через год. И с бесконечными проверками и рейдерами это никак не связано.

Алексей Малицкий. Предприниматель в 4 поколении, в детстве сдавал в аренду свой велосипед, за небольшие гонорары решал контрольные и разрисовывал тетради. Окончил Киево-Могилянскую академию, экономист. 27 лет, родом из Дрогобыча.

Читателю на заметку: многие люди очень трепетно относятся к своему внешнему виду, но иногда упускают очень важный элемент и показатель здоровья — состояние своей кожи. Кожа важнейшая часть нашего организма, которая одновременно защищает нас от внешней среды и является своеобразной «лакмусовой бумажкой» состояния всего человеческого организма. Следует помнить, что кожа требует не только наблюдения, но и бережного ухода. Одним из главных элементом ухода является обычно мыло.  Оптово-розничный интернет магазин Мыло опт и товары для мыловарения предлагает Вам огромный ассортимент товаров по мыловарению — можно тут посмотреть и выбрать ассортимент. В интернет магазине Мыло опт и товары для мыловарения представлены все виды мыльных основ производства Англии. Магазин «Мыло Опт» — это уникальная возможность приобрести исключительно новые и научно подтвержденные новинки современной косметологии.

«НОЙ БЫЛ ПЕРВЫМ СТАРТАПЕРОМ »

«Ной был первым стартапером в истории — он делал что-то нереальное и спас мир. Все считали его ненормальным, а он что-то сделал. Спас человечество и всю живность «, — считает Алексей Малицкий.

Стартапер, по мнению Алексея, это человек, который кардинально что-то меняет. А стартап это бизнес, который претендует поменять правила игры в рынке. Попытка кардинально изменить положение вещей.

«Мы создаем в определенных нишах продукты, которые меняют наш локальный рынок. Их можно назвать стартапами, но в Украине я называю себя предпринимателем, потому что у нас стартапер это что-то непонятное, — смеется. — Я воспринимаю предпринимательство как вид спорта: тебе нужны определенные навыки, нужно тренироваться, есть другие спортсмены и рейтинг… Хотя в мировом понимании, наверное, я стартапер».

Он увлекается бизнесом, как некоторые – музыкой или атлетикой и знает потребительскую сторону бизнеса настолько, что его нанимают консультантом владельцы сетевых ресторанов, отелей, автосалонов. Алексей работает как бизнес-консультант для предприятий, имеющих проблемы с 4Р: Product-Price-Promotion-Place. Это все, что связано с маркетингом продукта: создание бренда, оптимизация, поведение потребителя.

«Например, в сети ресторанов мы ввели одну смену в меню, и кассы поднялись на 7%. Потому что есть определенное поведение потребителя и когда ты делаешь для него более удобным пользование чем-то, это приносит результат», — рассказывает Алексей. – Как я начал этим заниматься? Я делал с партнерами определенные предприятия, учился на них, много читал и изучал, чтобы развивать эти предприятия и впоследствии другие люди начали спрашивать совет, что мы думаем о том или ином деле. Все бизнесы разные, но ты изучаешь показатели и даешь свой диагноз».

КАК НЕ УТОНУТЬ В ОКЕАНЕ Г…ВНА: 14 СОВЕТОВ ПО БИЗНЕСУ

НАЧИНАТЬ СТАРТАП НУЖНО С РАБОТЫ В ЧУЖОМ БОЛЬШОМ БИЗНЕСЕ. Если вы будете копировать мелкий чужой бизнес, ваш будет вторым и еще мельче.

Например: продажа вышиванок. Мы нанимаем швею, она шьет нам три вышиванки, мы их продаем, но оказывается, что мы взяли плохую ткань. Шьем новые, оказывается, что линяет нить. Потом – что у нас плохие лекала. И так мы работаем над ошибками пока не заканчиваются деньги. А если бы мы сразу пришли в чужой бизнес, где люди продают вышиванки на миллионы долларов, мы бы уже не делали таких ошибок.

Посмотрите на аналогичный крупный бизнес и делайте свой, который будет отличаться от другого. Копируя чужой бизнес ты всегда будешь позади. Стоит учиться на чужом бизнесе и потом делать свой

НЕ БОЙТЕСЬ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. Сейчас в Украине выиграют только те мелкие бизнесы, в которых агрессивный отдел продаж.

Вам будут отказывать, говорить обидные вещи. Чтобы не бояться, надо быть уверенным в продукте, который продаешь. Ты предлагаешь человеку свой отличный продукт, который поможет ему больше зарабатывать, лучше выглядеть, здорово питаться. То есть ты хочешь ему помочь. Если он отказывается от помощи – это его выбор.

ПРОВЕРКИ И РЕЙДЕРЫ, через которые так трудно начать собственное дело — это отмазки. Надо еще дорасти до того, чтобы тебя кошмарили проверки и рейдеры. Если ты не зарабатываешь 10 тысяч долларов в месяц, твой бизнес никому не интересен.

СМОТРИ, ЧТО ДЕЛАЮТ ЗА ГРАНИЦЕЙ, если хочешь хорошо продаваться в Украине. Украинский рынок еще очень беден, и если ты будешь что-то делать, как это делают за рубежом, качественно и с вдохновением, ты будешь успешен.

ХЕНД-МЕЙД ЭТО ПЕРСПЕКТИВНО. Когда ты что-то делаешь собственными руками, это очень перспективно. Проблема в том, чтобы людям реально нравилось то, что они делают. Многие бегут в предпринимательство, потому что считают, что заработают там деньги. На самом деле – нет, деньги может принести только то, что вы любите.

Но если вы это любите – работайте, делайте. Нужно будет время, чтобы выйти на точку безубыточности. Быть настолько упрямым, чтобы сделать из этого бизнес.

СОВЕТУЙСЯ С УСПЕШНЫМИ ВО ВСЕМ. Чтобы у тебя не валялась куча непроданного товара, надо советоваться.

Если ты советовался и общался с людьми, то оно наверняка продастся. Может, будет трудно, сложно, но продастся.

Вот пример: мы хотели делать шнурки для обуви, привезли первую партию. Ни с кем не посоветовались. А оказалось, людям не нужны шнурки. Их чтобы заменить по настроению, надо каждый раз потратить минут десять. Если бы кто-то мне сказал: «слушай, ты сам менял когда шнурки в обуви? А чего ты думаешь, что другие будут менять?» я бы задумался и за это не взялся.

Надо искать в своем кругу людей, которые что-то сделали в жизни. Успешных. Успех, это знаете, как наркотик, «ничто так не способствует успеху как успех». Желательно, спрашивать их мнение и имплементировать это.

Если молодой предприниматель найдет успешных, в любом деле, людей, и будет с ними советоваться, он будет лучше других.

ИЩИ ИНВЕСТОРА, НО НЕ КРЕДИТОРА. Ибо начинать только со своих инвестиций сложно, а кредитор, если что-то не получится, заберет у тебя квартиру.

«НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ» — это проблема в Украине. На самом деле это часть процесса успеха. Если получилось у сотни людей, значит есть тысяча тех, у кого не получилось, и это нормально.

А Украина так затачивает людей, потому что общество, у которого не получилось, говорит – ну ты, типа, айутсайдер.

Так, неудачу трудно пережить, но это нормально. Это, знаете, как парни знакомятся с девушками: только третья из тех, к кому ты подошел, даст телефон, потом только третья из тех, кто дал тебе телефон пойдет с тобой на свидание, потом девятая из тех, которые пошли с тобой на свидание, выйдет за тебя замуж. То есть если посчитать, 81 девушку надо обойти, чтобы жениться на одной. 80 неудач приводят к одному успеху.

Так же и в предпринимательстве, есть очень большая доля неудач и они являются частью глобального успеха.

БУДЬТЕ ПЕССИМИСТОМ. Не надо ставить большие ожидания. Если получится намного лучше, вы не будете разочарованы. Сейчас планировать в Украине оптимистично я бы никому не советовал.

РАЗЛИЧАЙТЕ ЦЕЛЬ, ЗАДАНИЕ И МЕЧТУ. Подчеркиваю, сейчас будет мой личный внутренний словарь.

Люди воспринимают цель как большую штуку. Как задание я себе могу ставить — стать седьмым президентом Украины, но локальная цель это – построить бизнес, где будет работать семьдесят человек.

Цель отличается от задания тем, что цель измеряется во времени, пространстве и ресурсах, которые надо будет затратить. А задание- это то, куда направляются десятки этих целей.
Мы ставим себе большую цель, а затем ставим задания, чтобы достичь ее.

Мечта это «я бы хотел», а цель это – «я бы хотел что-то сделать ради этого». И когда ты ставишь цель, то ты понимаешь, что ты что-то сделал. А когда ты ставишь задание, то ты понимаешь, что бы ты сделал. И вот у нас люди очень часто что-то называют целью, но не знают ни что бы они сделали, ни как, ни зачем.

Я за великие цели, но чтобы люди различали цель, задание и мечту и понимали, что цель должна быть измеримой во времени, объеме, в пространстве

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ СТАРТАПЕРОВ. Ставить цели и не понимать пути их выполнения. Есть такое выражение: стартапер на салфетке может продать бизнес-проект за миллион, а предприниматель с готовым бизнесом не продаст и за 10 тысяч. Потому что предприниматель знает что там, бляха, будет с тем бизнесом через год, а стартапер рисует картинку нереального будущего.

Типичные ошибки это нереальность ожиданий, причинно-следственных связей, конкуренции …

ЕСЛИ ЭТОТ БИЗНЕС НЕ ДЕЛАЕТ СЧАСТЛИВЫМ, НЕ ЗАНИМАЙТЕСЬ ИМ.

Предпринимательство это не выход из бедности, это не Porsche Cayenne и не яхта. Это океан говна, ты в нем плаваешь: брассом, кролем, ныряешь и иногда выныриваешь. Если ты достаточно хорошо плаваешь, у тебя могут взять интервью, или сфоткать в какой-то журнал.

Предпринимательство это не куча шоколадок. На одного дядю в мерседесе 90 тех, у кого не получилось, но видно только дядю в мерседесе, поэтому, думаю, у людей столько нереальных ожиданий от бизнеса.

ПОДДЕРЖКА БЛИЗКИХ ЭТО ВАЖНО, НО ЕСЛИ ЕЕ НЕТ — ЭТО ТОЖЕ НОРМАЛЬНО. Если ты будешь обращать внимание на то, что у тебя нет поддержки, ты можешь не выиграть. Важно просто видеть цель, задание, понимать, зачем ты это делаешь и просто идти. А есть ли поддержка….

Да, было бы хорошо, если бы она была. А еще лучше было бы, если бы люди в Украине зарабатывали и могли тратить больше. А возможно было бы круто, если бы были школы, которые учат бизнесу. Но такого нет.
Отсутствие поддержки надо воспринимать как данность.

И ЕЩЕ ДВА О ГЕНДЕРНОМ

О ЧЕМ МЕЧТАЮТ ДЕВУШКИ, ТО ДОСТИГАЮТ МУЖЧИНЫ. Я верю, что может быть как в анекдоте про американского президента, его жену и работника бензоколонки.

Женщины меняют мужчин. Мужчине надо: телек, пивасик, желательно, чтобы где-то была одежда чистая, ну и какое-нибудь хобби.

А женщины заставляют их двигаться: не когда пилят, а когда стараются понять, помочь, в чем-то развить.

Меня интересует, как выращивать детей, потому что это очень важный проект. Видел людей, которые очень много зарабатывают, а на вопрос, какая ваша самая большая проблема в жизни, говорят: у меня сын мажор.

Умные люди говорят, что когда у тебя мальчик, он должен быть упрямым. Не пускают в дверь – лезть в окно, не пускают в окно – разбирать стену. А когда девушки, они должны мечтать. И о чем мечтают девушки, то достигают мужчины. Я в этом убеждался много раз.

БИЗНЕСВУМЕН НУЖЕН ПАРТНЕР. Мужчины предприниматели часто недооценивают женщину, они самодостаточны. У женщины отсутствие мужчины — это прямо проблема. Они хотят жениться.

Я часто такое слышу от знакомых успешных женщин. Это часть эволюционного развития, видимо. У человека есть рептильний мозг, там заложены инстинкты. И у женщин в рептильному мозгу записана потребность в человеке, который приобретает если не еду, то какие-то другие вещи. Когда такого человека нет, мозг сигнализирует о недостатке.

Женщины во многих вопросах намного более развиты, чем мужчины. У женщин интуиция есть, а мужчинам приходится ее развивать. Но при эволюции случилось так, что женщинам нужен партнер. И это не неполноценность, это эволюционное требование.

Поделитесь своим мнением

© 2012-2017 Клетчатый Кот · Самые интересные события в мире хендмейда, мастер-классы
Яндекс.Метрика